Câu Chuyện Thành Công Của Vesuvius Tại Vinton Steel
Là đối tác của Vesuvius – thương hiệu toàn cầu trong lĩnh vực giải pháp chịu lửa và kiểm soát dòng thép – chúng tôi không chỉ phân phối sản phẩm, mà còn đồng hành cùng khách hàng trong việc giải quyết các bài toán kỹ thuật thực tế, nơi mà áp lực thời gian luôn là yếu tố sống còn.
Mới đây, Vesuvius đã ghi lại một case study ấn tượng tại nhà máy thép Vinton Steel (Bắc Mỹ) – 1 phần của Kyoei Steel – nơi mà sự thất vọng của khách hàng đã trở thành bước ngoặt, mở ra một mối quan hệ hợp tác lâu dài, nhờ vào tốc độ triển khai, chuyên môn kỹ thuật và tinh thần “đặt khách hàng lên trước” của toàn đội ngũ Vesuvius.
📍 Tình huống ban đầu: Khách hàng gặp khủng hoảng niềm tin
Vinton Steel đang dần mất niềm tin vào nhà cung cấp vật liệu chịu lửa cũ do:
-
Phản hồi chậm
-
Hợp đồng cứng nhắc
-
Cấu trúc chi phí kém linh hoạt
Đỉnh điểm là khi đối thủ khóa máy phun vá lò điện EAF, Vinton Steel lập tức cắt hợp đồng và tìm đến Vesuvius để tìm một giải pháp mới – nhanh, chắc và đáng tin.
⚙️ Giải pháp từ Vesuvius – Không chỉ là sản phẩm, mà là chiến lược toàn diện
Trong vai trò đối tác phân phối, chúng tôi đánh giá cao cách Vesuvius triển khai:
-
Cải tiến máy phun vá và hỗ trợ kỹ thuật tại chỗ ngay lập tức
-
Thử nghiệm máy phun vá 7 ngày và thành công tuyệt đối
-
Thuyết phục khách hàng chuyển từ mua thiết bị sang mô hình cho thuê + bảo trì, gắn kết hiệu suất với lợi ích lâu dài
📈 Kết quả đạt được:
-
Cung cấp máy phun vá & bột phun vá lò EAF
-
Thiết lập lại niềm tin và mở đường cho các đơn hàng tiếp theo
💬 Tại sao điều này quan trọng với chúng tôi – những người kết nối Vesuvius với thị trường?
-
Chúng tôi luôn tin rằng giá trị của Vesuvius không chỉ nằm ở sản phẩm, mà còn nằm ở con người và cách thương hiệu hành động khi thị trường cần nhất.
-
Câu chuyện tại Vinton Steel là minh chứng mạnh mẽ cho việc Vesuvius không chỉ cung cấp vật liệu, mà còn giải quyết vấn đề, khẳng định vị thế đối tác tin cậy trong mọi tình huống.
Chúng tôi rất tự hào được đồng hành cùng Vesuvius – và sẵn sàng mang những giải pháp “đúng lúc – đúng cách” như thế đến gần hơn với các nhà máy luyện kim tại Việt Nam.
👉 Liên hệ với chúng tôi nếu bạn cần tư vấn giải pháp phun vá nóng lò ở nhiệt độ cao 1000-1600 ℃ , tối ưu theo điều kiện sản xuất thực tế của bạn.